宣傳片文案寫作(zuò)有什麽竅門(mén)？

如(rú)很多企業主一樣，需要撰寫各種東西——從(cóng)宣傳手冊到宣傳片文案——可(kě)能這些并不是你(nǐ)的強項。正因此“宣傳片文案寫作(zuò)”通常都(dōu)會交給專業人(rén)員(yuán)來(lái)做。但(dàn)是當你(nǐ)急需完成你(nǐ)自(zì)己的銷售信函、網絡廣告或者營銷明信片，而又沒有專業文案撰寫者的幫助，該怎麽辦呢(ne)？或者假設你(nǐ)壓根沒有多餘的資金尋求外部幫助？

宣傳片文案寫作(zuò)以下幾點竅門(mén)可(kě)以幫助你(nǐ)成爲一位基本的語言大(dà)師(shī)。将這5點小技巧學以緻用，你(nǐ)會看(kàn)到積極的反饋增長。

1 宣傳片文案 一對一的個人(rén)化寫作(zuò)

即使是一本擁有百萬讀(dú)者的雜志，它上面的廣告在一次時間内也隻能被一位讀(dú)者看(kàn)到。人(rén)們總是作(zuò)爲個體(tǐ)，而不是團體(tǐ)在閱讀(dú)營銷文字。大(dà)多數寫作(zuò)新手經常犯的錯誤是，似乎他(tā)們是對着滿屋子的人(rén)在講話(huà)。相(xiàng)反地，試着想象你(nǐ)坐(zuò)在桌邊，對面坐(zuò)着的就(jiù)是你(nǐ)最佳的潛在顧客，你(nǐ)需要做的就(jiù)是盯住他(tā)的眼睛，并討(tǎo)論你(nǐ)會怎樣滿足他(tā)的個人(rén)需求。爲了提升你(nǐ)的營銷反饋率，從(cóng)個人(rén)化的角度向人(rén)們陳述你(nǐ)的觀點，就(jiù)像你(nǐ)在進行一場一對一的談話(huà)。

2  具體(tǐ)信息以外部爲導向

除非你(nǐ)是在給媽媽寫信，否則千萬不要通篇都(dōu)是寫自(zì)己的事(shì)。有一個很明确的特征是：在撰寫銷售信函、宣傳手冊和直投郵件(jiàn)時，一個缺乏經驗的文案撰寫者往往會側重于說(shuō)“我們将提供什麽”而不是“你(nǐ)将得(de)到什麽”。當你(nǐ)寫作(zuò)時，不妨改變一下：試着把你(nǐ)所有用了“我們”、“我們的”的詞語改變成“你(nǐ)（們）”、“你(nǐ)（們）的”。外部導向性的語言會有更大(dà)的吸引力。比方說(shuō)，你(nǐ)最好将“我們将提供24小時的即時服務”改成“您将獲得(de)可(kě)信賴的，一天24小時不間斷的即時服務”。

3  開頭就(jiù)說(shuō)出誘惑

現在，消費者的生(shēng)活中充斥着媒介宣傳的聲音，以至于同時接受多種信息也很普通。消費者可(kě)以同時看(kàn)電視、讀(dú)報紙并上網。即使是B2B的營銷環境也非常混亂，一大(dà)堆的電子郵件(jiàn)和其它的交流方式都(dōu)在産生(shēng)幹擾。與潛在客戶的每一次溝通都(dōu)要立即抓住其興趣，否則就(jiù)會被忽視掉。

你(nǐ)要在開始就(jiù)說(shuō)明：你(nǐ)将給顧客提供哪些有誘惑力的利益或者根據溝通類型的不同而提供不同的特定服務。你(nǐ)可(kě)以提供什麽樣的讓競争對手望塵莫及、而顧客又超級需要的獨特價值？在你(nǐ)文案的大(dà)标題或者第一段裡(lǐ)就(jiù)列出你(nǐ)的優勢，然後在正文中詳細描述細節特征，解釋清楚你(nǐ)将如(rú)何履行許下的承諾。

4  參與性原則

參與性的文案一定要抓住目标讀(dú)者、觀衆和聽衆的需求。但(dàn)這不僅僅是你(nǐ)說(shuō)什麽的問(wèn)題，還(hái)包括你(nǐ)該怎麽說(shuō)。使用直接的，實際的語言，并用目标受衆的行話(huà)去(qù)寫，包括他(tā)們常用的一些時髦詞。最好的文案應該是直接的，直中要害的，用的是激昂的語調，聽着就(jiù)讓人(rén)腦海裡(lǐ)産生(shēng)出印象。如(rú)果短(duǎn)句子足以表達，就(jiù)不要使用長句。最重要的是，偉大(dà)的文案是富有說(shuō)服力的——它能夠爲人(rén)們提供全新的視角來(lái)看(kàn)待一家公司、一種産品或服務。聰明而清晰地傳遞出新信息就(jiù)是參與性文案的一切。

5  激起人(rén)們的反應

你(nǐ)有沒有注意到很多的營銷材料都(dōu)是以一個問(wèn)題開頭的？各種類型的廣告和直投郵件(jiàn)，特别是銷售信函都(dōu)用問(wèn)題作(zuò)爲自(zì)己的大(dà)标題、開首語乃至貫穿全篇文章(zhāng)。問(wèn)題能激起人(rén)們的回答，讓潛在顧客不斷思考并且參與進來(lái)。有想法了嗎(ma)？

一般來(lái)講，好的文案撰寫往往是令人(rén)愉悅的，甚至是有趣的。幽默是吸引受衆的常見(jiàn)方式，要确保找到了抓住你(nǐ)的目标受衆的合适腔調，選好合适的營銷媒介及主題

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